Sei pronto per partecipare ad una emozionante avventura di crescita nel team Vendite di IUNGO?
Descrizione del lavoro
Perseguendo la volontà di raggiungere importanti risultati di vendita, sia in termini di repeat business che con l’acquisizione di nuovi clienti, siamo alla ricerca di un appassionato Senior Sales Manager che possa fornire all’azienda le sue competenze.
In particolare, la risorsa avrà responsabilità di:
- Promuovere in modo autonomo le azioni di contatto con i clienti, e le azioni necessarie a raggiungere gli obbiettivi assegnati: presentazione aziendale, trattative di vendita, formulazione offerte, preventivi e contratti con margini di autonomia negoziale stabiliti da processo
- Adottare un approccio consulenziale nei confronti del cliente, selezionando e proponendo le soluzioni più efficaci al fine di risolvere i problemi dello stesso
- Gestire la soddisfazione dei clienti anche dopo la vendita e la conclusione del progetto, mantenendo relazioni periodiche efficaci
- Prevenire e risolvere eventuali episodi conflittuali tra i clienti e il team di Delivery
- Monitorare i propri risultati proponendo azioni collettive per garantire i risultati attesi
Qualifiche
Requisiti minimi:
- Titolo di laurea (triennale o magistrale)
- Esperienza dai cinque ai dieci anni come Sale Manager nella vendita di progetti IT complessi
- Conoscenza delle metodologie di vendita Solution Selling o Customer Centric
- Capacità di gestione di processi di vendita complessi
- Eccellenti doti relazionali e negoziali
- Ottima intelligenza organizzativa all’interno di una composizione aziendale stratificata e complessa
- Buona conoscenza della lingua inglese
Nice to have:
- Competenze funzionali e consulenziali di processo in ambito Supply Chain Management
- Pregressa esperienza di vendita con clienti facenti parte dell’lndustry Manufacturing Industriale
Ulteriori informazioni
Il contratto si intende a tempo indeterminato. La posizione è basata a Modena.