Collaborazione strategica e Supplier Analytics: come gli acquisti generano valore per l’azienda

Resoconto del webinar IUNGO & InfoManager

Nel corso del webinar  è stata presentata l’evoluzione del ruolo degli acquisti e il valore generato dalla collaborazione con InfoManager, società specializzata nell’uso dell’intelligenza artificiale applicata ai dati economico-finanziari delle imprese. L’incontro ha approfondito come l’integrazione tra i dati operativi di IUNGO e gli analytics finanziari di InfoManager possa trasformare la gestione dei fornitori in una leva strategica per competitività, resilienza e marginalità.

Perché oggi servono nuovi strumenti per conoscere la propria supply base

Come spiegato da Luca Mongiorgi (IUNGO), negli ultimi anni eventi globali, dalla pandemia alle crisi geopolitiche, hanno dimostrato quanto sia essenziale conoscere a fondo il proprio parco fornitori: non solo dal punto di vista operativo, ma anche finanziario.

Il tradizionale approccio “reattivo” non è più sufficiente. Le aziende devono poter prevedere criticità, misurare rischi e intervenire in modo tempestivo.

È questo il contesto che ha guidato IUNGO verso l’integrazione con InfoManager: offrire ai clienti strumenti di valutazione multidimensionale dei fornitori, in grado di supportare decisioni rapide e basate sui dati.

Cosa fa InfoManager e come si sposa con IUNGO

Riccardo Silvi, fondatore di InfoManager, ha presentato l’approccio dei supplier financial analytics: un insieme di modelli e metodi che derivano dal controllo di gestione e dal financial management, applicati però alla relazione cliente–fornitore.

Questa prospettiva consente di estendere a buyer, operation manager e responsabili R&D strumenti tipicamente riservati all’area amministrazione-finanza, con l’obiettivo di:

• valutare la sostenibilità economica e finanziaria dei fornitori

• identificare fornitori iper-performanti, stabili o a rischio

• mappare criticità e potenzialità di miglioramento

• individuare leve per una crescita congiunta cliente–fornitore

La piattaforma Supplier Analytics permette di visualizzare in modo intuitivo queste informazioni, unendo dati operativi (performance, qualità, puntualità, categorie merceologiche) a indicatori economico-finanziari.

Supplier Analytics: una visione a 360° del fornitore

1. Valutare la rischiosità finanziaria

Attraverso indicatori di redditività, solidità patrimoniale, equilibrio finanziario e rating predittivi.

2. Analizzare l’efficienza e il valore della relazione

Non solo il costo del prodotto, ma anche il costo della gestione del fornitore: complessità organizzative, qualità, conformità, puntualità.

3. Individuare profitto potenziale

La combinazione tra qualità del servizio e livello di efficienza del fornitore mette in luce dove esistono margini di miglioramento, sia per il cliente sia per il fornitore stesso.
Un fornitore affidabile ma inefficiente, ad esempio, rappresenta una grande opportunità di creazione di valore se supportato in un percorso di miglioramento.

4. Effettuare simulazioni strategiche

La piattaforma consente di simulare scenari (variazione volumi, marginalità, condizioni contrattuali) per prendere decisioni basate su dati concreti.

Azioni correttive e sviluppo dei fornitori

Una volta individuate criticità o rischi, le aziende possono:

• attivare piani di miglioramento con i fornitori strategici

• monitorare nel tempo l’evoluzione dei loro KPI

• prevedere anticipatamente situazioni critiche di liquidità o inefficienza

• valutare alternative per categorie merceologiche critiche

La misurazione sistematica diventa parte delle routine aziendali, passando da una gestione “per emergenze” a una gestione “per prevenzione”.

InfoSourcing: la ricerca di fornitori alternativi

È stata presentata anche la piattaforma Info Sourcing che permette di cercare fornitori alternativi o complementari attraverso:

• categorie merceologiche

• codici ATECO

• parole chiave

• area geografica

• fasce di fatturato

• rischiosità finanziaria

Uno strumento prezioso quando è necessario diversificare la supply base, ridurre l’esposizione al rischio o affiancare nuovi partner su categorie strategiche.

Conclusioni

Il webinar ha evidenziato un cambio di paradigma: gli acquisti non sono più un centro di costo, ma un generatore di valore strategico.

Con i giusti strumenti le aziende possono:

• ridurre i rischi della propria supply chain

• migliorare marginalità e liquidità

• prendere decisioni data-driven

• costruire relazioni più solide e strategiche con i fornitori

La collaborazione IUNGO–InfoManager segna un’evoluzione importante nella gestione moderna degli acquisti: dalla semplice operatività alla governance strategica dell’intera supply chain.